1.庞大的客户群与激烈的竞争
没有多少平台能像亚马逊，可以让你找到超过2.4亿的消费者。亚马逊提供了如此庞大的客户群的同时，也吸引了200多万的卖家入驻，展示其产品给广大的消费者。每个卖家都有不同的销售和利润目标，成本的预算以及采购产品的能力。
由于这些不同，使得灵活的卖家充分理解成本结构，并且获得多个品类的产品或独家采购高质量的产品的机会。然而，亚马逊的卖家逐年增加，利润的压力也增加，如果卖家没有形式上的独家产品采购或自有品牌，会发现运营得很痛苦。
2.外部市场竞争
在您的网站消费的客户，可能是通过亚马逊或者谷歌搜索来进行购物。如果客户当初是使用谷歌搜索来到您的网站消费，那么当你作为在亚马逊第三方卖家进行销售的时候，亚马逊会迅速招标谷歌关键词，让你的Listings排到搜索结果的顶部。
虽然如此，部分自有品牌的卖家，以前在自己的网站做得不错，加盟了亚马逊后，发现自己引流方面出现很多问题。其实是因为亚马逊使用了与您相同的关键词，跟你竞争流量。现在，你必须做更多的关键词广告，否则就会输给亚马逊，因为亚马逊的产品通常出现在谷歌搜索结果的顶部，领先于您网站的Listings。
当客户无法在亚马逊搜索到您的产品，他们就会去谷歌搜索你的品牌。如果想客户到您的网站消费，请停止在亚马逊上销售！在亚马逊上销售不仅不会增加您的网站流量，反而给亚马逊创造流量，因为客户马上找到的是亚马逊上的产品。
然而，相对于谷歌，现在越来越多的客户宁愿在亚马逊搜索产品。是因为亚马逊强化了品牌分类的覆盖。
3.客户属于谁？
亚马逊将所有的购物者看作他们的客户。作为一个第三方卖家，你在亚马逊上做任何销售，客户都不是你自己的。而且，你只是通过平台展示产品给顾客。因此，要跟亚马逊上的客户维持长期的关系是很难的。
亚马逊的市场销售不太可能导致客户重复购买你的产品，就算客户再次回到亚马逊上购物，他们也很少会专门到您的店铺进行购买，相反他们选择到那些抢到BuyBox的卖家店铺进行购买。
BuyBox位于单个商品页面的右上方，是客户购物时看到的最方便的购买位置。只要客户点击Add to Cart，页面会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。每个卖家需要敏锐地意识到亚马逊的性能指标，产品的可用性，价格，FBA选择等影响因素，这些因素有助于卖家赢得BuyBox。据报道，超过90％的非媒体产品在亚马逊出售是通过BuyBox完成的。
4.亚马逊物流（FBA）
尽管任何卖家可以对其亚马逊订单进行自发货，但亚马逊物流（FBA）也给卖家提供个人订单发货的服务。卖家使用此服务，需要将他们的产品批量发货到亚马逊的物流中心，由亚马逊处理客户订单，提供客户服务查询以及退货服务。
亚马逊物流（FBA）给卖家提供了操作灵活性，这是其他交易市场所没有的，使卖家有更多时间去拓展和优化产品线，以及专注战略决策。亚马逊物流（FBA）也为卖家赢得BuyBox提供了优势。
5.亚马逊更易获得发展机遇
很少有平台能像亚马逊一样，有如此巨大的发展机遇。这往往导致一个问题：其他平台的卖家很难从亚马逊完全脱离出来。对于其他交易平台，渐进式的发展机遇更容易发生在亚马逊。一些多平台的卖家发现，同样在努力运营的其他平台并不能像亚马逊一样，取得丰厚的回报。
