美国am开店,am分类审核,am培训,am代运营,am公司商标注册--速腾国际am运营中心

行业资讯 NEWS

澳大利亚站专场:电商机遇多,选品、流量四大

182017-12
2017-12-18 15:46浏览:

港宜商务是专业的商务服务提供商,是商务服务行业内的领先企业。以专业、真诚的理念对待每一位客户。支持支付宝担保交易,不通过全额退款。赶快咨询吧:0755-28534690
  
        澳大利亚拥有2480万人口,是全球第13大经济体,人均GDP排名世界第11位。2009年至今房价上涨65.2%,澳大利亚成年人均财富世界第2位。

  尽管澳大利亚人口仅占中国的五十分之一,但消费力却相当于中国市场的十分之一,其蕴藏的电商市场潜力可想而知。

  解码澳洲:堪比十分之一的中国市场

  am澳大利亚第三方业务拓展经理 Brendan Hall表示,澳洲电商机遇众多,85%的互联网高渗透率,65%的顾客会选择在线购物,据统计,2016年澳大利亚线上交易总额达413亿澳元(同比增长9.2%),同时一个可观的数据是,在线销售正在以快5倍的增长速度赶超传统零售渠道。

  另据Brendan 透露,先期进入澳洲市场的卖家将享受三大好处:上传售卖自己独特的选品;

  早于竞争对手在当地建立口碑;自然能获得靠前的产品排名。而am澳洲站目前收费情况是平台月租费为49.95澳元,佣金根据品类不同在6%到12%之间波动。

  关于澳洲消费者,Brendan也做出了清晰的描述,澳洲在线购物用户分布广泛,而选择跨境购物的用户更看重价格、便利性和更好的选品。据了解,最受澳洲消费者欢迎的境外零售商来自美国、英国和中国。而他们在跨境购物时普遍会遭遇的痛点包括物流时效长、产品价格较高以及一些额外的费用。以下是Brendan根据市场调研做出的品类透视:

  品类透视

  (1)时尚品类(服装和鞋靴)

  运动休闲混搭风成为新增长点

  暖冬对冬季服装销售有影响

  与欧美构成反季节销售

  (2)家居用品,运动户外及3C数码(家用电器)

  呈现多功能和小型化趋势

  色彩搭配已融入到厨房等室内设计

  国际零售商持续引领2016年家电消费市场

  (3)家居用品,运动户外及3C数码(家居和园艺)

  因住房市场增长2016该品类保持健康增长

  割草机、树木修剪和园艺设备等增长放缓

  (4)消费电子品类

  智能穿戴、模拟指针表、OLED高清电视和蓝牙音响等增长最为强劲

  较低价位的品牌商开始崭露头角

  来自中国的品牌初露峥嵘

  智能家居概念趋于流行

  财富澳洲:三大策略布好局,先人一步谋发展

  全球开店新市场团队负责人丁志峰从选品、定价、配送等三大策略为想要入驻澳洲站的卖家谋篇布局,以下为具体内容:

  选品策略

  一、大选品

  ·新站点摸索与先入优势

  ·中国产品的价格优势

  Tips:

  1、将其他站点的产品符合澳洲要求的上传澳洲

  2、用相同ASIN号上传,保证产品信息、客户评论迁移至澳洲站点

  3、调研市场准入、法律和合规性要求(如母婴、玩具类产品和澳规插头等)

  二、做精品

  ·高品质才有长期高回报

  ·品牌的影响力

  Tips:

  1、重点培育符合澳洲消费习惯的精品

  2、着手在澳洲进行商标注册

  3、利用详情页、视频等工具做精产品页面

  4、线上线下联动打造品牌知名度

  三、瞄准当地

  ·品类上,澳洲服饰与玩具等大类在线销售强劲

  ·季节上,与现有北半球市场相反

  ·注意线下销售向线上的过度

  Tips:

  1、现在正值夏季,应考虑裙子、沙滩鞋服、太阳镜、游泳和冲浪等产品

  2、充分利用反季节特性,及时备货

  3、充分研究现有渠道的销售经验和行业热点趋势

  定价策略

  一、分析成本组成

  ·平台成本:含月租(49.95澳元)和佣金(6%-12%)

  ·物流成本:考虑自发货和海外仓

  Tips:

  1、价格水平在上线初期应当保持合理水平

  2、如在澳洲其他渠道有销售,应不高于其他渠道定价

  3、考虑使用自动跟价工具,保证价格有竞争力

  配送策略

  一、FBA(筹备中)

  am澳洲站物流正在筹备中,第一个运营中心将在墨尔本落地,面积将达24000平方米。

  二、海外仓加直邮

  Tips:

  ·寻找国内成熟海外仓合作

  ·直邮以快递、专线类产品为主

  ·高单价、高重量(大于2kg)的快消品适合海外仓

BACK
分享: