港宜商务是专业的商务服务提供商，是商务服务行业内的领先企业。以专业、真诚的理念对待每一位客户。支持支付宝担保交易，不通过全额退款。赶快咨询吧：0755-28534690
　　
        澳大利亚拥有2480万人口，是全球第13大经济体，人均GDP排名世界第11位。2009年至今房价上涨65.2%，澳大利亚成年人均财富世界第2位。

　　尽管澳大利亚人口仅占中国的五十分之一，但消费力却相当于中国市场的十分之一，其蕴藏的电商市场潜力可想而知。

　　解码澳洲：堪比十分之一的中国市场

　　am澳大利亚第三方业务拓展经理 Brendan Hall表示，澳洲电商机遇众多，85%的互联网高渗透率，65%的顾客会选择在线购物，据统计，2016年澳大利亚线上交易总额达413亿澳元(同比增长9.2%)，同时一个可观的数据是，在线销售正在以快5倍的增长速度赶超传统零售渠道。

　　另据Brendan 透露，先期进入澳洲市场的卖家将享受三大好处：上传售卖自己独特的选品;

　　早于竞争对手在当地建立口碑;自然能获得靠前的产品排名。而am澳洲站目前收费情况是平台月租费为49.95澳元，佣金根据品类不同在6%到12%之间波动。

　　关于澳洲消费者，Brendan也做出了清晰的描述，澳洲在线购物用户分布广泛，而选择跨境购物的用户更看重价格、便利性和更好的选品。据了解，最受澳洲消费者欢迎的境外零售商来自美国、英国和中国。而他们在跨境购物时普遍会遭遇的痛点包括物流时效长、产品价格较高以及一些额外的费用。以下是Brendan根据市场调研做出的品类透视：

　　品类透视

　　(1)时尚品类(服装和鞋靴)

　　运动休闲混搭风成为新增长点

　　暖冬对冬季服装销售有影响

　　与欧美构成反季节销售

　　(2)家居用品，运动户外及3C数码(家用电器)

　　呈现多功能和小型化趋势

　　色彩搭配已融入到厨房等室内设计

　　国际零售商持续引领2016年家电消费市场

　　(3)家居用品，运动户外及3C数码(家居和园艺)

　　因住房市场增长2016该品类保持健康增长

　　割草机、树木修剪和园艺设备等增长放缓

　　(4)消费电子品类

　　智能穿戴、模拟指针表、OLED高清电视和蓝牙音响等增长最为强劲

　　较低价位的品牌商开始崭露头角

　　来自中国的品牌初露峥嵘

　　智能家居概念趋于流行

　　财富澳洲：三大策略布好局，先人一步谋发展

　　全球开店新市场团队负责人丁志峰从选品、定价、配送等三大策略为想要入驻澳洲站的卖家谋篇布局，以下为具体内容：

　　选品策略

　　一、大选品

　　·新站点摸索与先入优势

　　·中国产品的价格优势

　　Tips:

　　1、将其他站点的产品符合澳洲要求的上传澳洲

　　2、用相同ASIN号上传，保证产品信息、客户评论迁移至澳洲站点

　　3、调研市场准入、法律和合规性要求(如母婴、玩具类产品和澳规插头等)

　　二、做精品

　　·高品质才有长期高回报

　　·品牌的影响力

　　Tips:

　　1、重点培育符合澳洲消费习惯的精品

　　2、着手在澳洲进行商标注册

　　3、利用详情页、视频等工具做精产品页面

　　4、线上线下联动打造品牌知名度

　　三、瞄准当地

　　·品类上，澳洲服饰与玩具等大类在线销售强劲

　　·季节上，与现有北半球市场相反

　　·注意线下销售向线上的过度

　　Tips:

　　1、现在正值夏季，应考虑裙子、沙滩鞋服、太阳镜、游泳和冲浪等产品

　　2、充分利用反季节特性，及时备货

　　3、充分研究现有渠道的销售经验和行业热点趋势

　　定价策略

　　一、分析成本组成

　　·平台成本：含月租(49.95澳元)和佣金(6%-12%)

　　·物流成本：考虑自发货和海外仓

　　Tips:

　　1、价格水平在上线初期应当保持合理水平

　　2、如在澳洲其他渠道有销售，应不高于其他渠道定价

　　3、考虑使用自动跟价工具，保证价格有竞争力

　　配送策略

　　一、FBA(筹备中)

　　am澳洲站物流正在筹备中，第一个运营中心将在墨尔本落地，面积将达24000平方米。

　　二、海外仓加直邮

　　Tips:

　　·寻找国内成熟海外仓合作

　　·直邮以快递、专线类产品为主

　　·高单价、高重量(大于2kg)的快消品适合海外仓